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决胜3招,饰界教你如何为企业创造价值

2017-09-05 17:01:20

中国珠宝行业的产能严重过剩、成熟企业利用资金优势的渠道压制,是现下珠宝市场最明显的痛点,按照国外市场,以及国内其他行业的发展来看,最终80%的现有珠宝首饰品牌将在五年内消失。先不说这个数据是否会实现,但是供给侧改革之下的行业整合乃大势所趋,珠宝行业历经了被少数品牌企业和地方企业垄断、服务和产品都比较单调的柜台式传统消费阶段,再到品类繁多、线上线下互动、竞争激烈、用价格战拉顾客、抢市场、做品牌的阶段,终将走向最后一个阶段——回归简约理性、精品和情怀并存的阶段。



我们知道,任何一个企业的经济利益,主要来自两个方面——投资规模和投资回报率。投资规模涉及固定资产、流动资金和现金,投资回报率涉及毛利率等。但是当企业真的面对顾客时,顾客需要你去满足他的需求,实现他的价值,所以对顾客来说,企业赚不赚钱他并不关心,就像打通所有环节中的时间成本,这些成本对于顾客而言,并没有产生价值。如果想要企业赚钱成为最终结果,同时在过程中解决顾客关心的问题,那么我们就必须要思考深层的价值驱动部分。



一、坚持做好的产品

 在巨变时代,如果想获得互动价值,那么从业务当中创造价值的第一件事情,应该就是关注产品和产品意图。在关注产品和产品意图的过程当中,特别要关注的就是产品的生命力,就是产品为什么有生命力。其实做经营非常简单,你只要回答一个问题:顾客凭什么要买你的东西?给顾客一个购买的理由,而这个理由不是通过你的广告、你的系统、你的品牌,而是通过你的产品。

实际上,有些企业在广告、渠道上花了很多的工夫,但是对于产品所下的功夫却不够,饰界珠宝智能销售平台深刻贯彻“供给侧改革”、“新零售”的理念,致力于行业资源整合、打通线上线下交易壁垒,以推动整个珠宝行业的转型升级,时刻关注产品的生命力、质量和品质,并以顾客为本进行产品设计,是当之无愧的好产品。 



二、顾客内部细分价值

营销是什么?在合适的时间做合适的事情,这就是营销战略。我们大部分企业走到今天非常困难,很大的原因就是很多的企业没有办法预测下一个满足顾客特定需求的方面是什么。这个问题需要从来两个角度来解答,第一个角度就是顾客细分,第二个角度就是顾客的内部价值链。饰界平台通过大数据计算了解消费者的需求、问题或担忧、喜好,记录用户在访问平台过程中的行为和习惯偏好,在数字化时代,从营销到“赢”销,精准把握客户需求依旧是王道。



而顾客内部价值链,是指从顾客购买你的产品,一直到他使用你这个产品的一个价值环节。在这个环节当中,你应当如何利用?成功的企业都很善于利用这个顾客价值链。所以,产品销售出去,努力使顾客接受,这同时就是努力使顾客适应这个产品的开始,成功的企业会推延顾客适应产品的时间,也是建立用户粘性的最佳时期。

 

三、扩大行业协同效应

 很多人认为企业是有边界的,但是真正成功的企业,它的边界是模糊化的。它跟其他所有的企业形成了一个完全渗透的关系,很多东西大家一起来做;同业之间叫互补优势,在非同业之间就是互补行业,是非竞争性的联盟,而这个过程当应当依靠经营来创造各自的价值。企业经营需要发挥协同效应,在这个巨变的时代,我们能够做的、最重要的经营价值就是促进同行或者非同行之间的共同成长,然后满足客户需求。



当多个品牌商进驻饰界珠宝智能销售平台时,饰界平台才真正开始发挥作用。以爱迪尔和润石为例,爱迪尔主营钻石、润石则主营珊瑚,二者在饰界平台上打通商品渠道, 这意味着,爱迪尔的门店不仅可以卖自己的钻石产品,还可以卖润石的珊瑚产品,润石的门店可售卖的产品也增加了钻石品类。品牌商借助非自身门店盘活了存量,同时也扩大了增量,在此过程中,不仅节省了渠道及门店扩张的资金以及设计、制作产品的资金,还扩大了库存变现、销量增加的可能性,缓解了企业现金流的压力,最终达成一个资源共享、携手共赢的行业局面。


饰界珠宝智能销售平台能够很好地帮助企业解决产品信用度问题、品牌打造问题以及专业化运营问题,是一个结合交易、工具、服务与管理于一身的B2B2C模式的珠宝新零售系统。 致力于寻求大品牌合作以打造中国珠宝界全品类电商平台,平台于2017年5月正式上线,目前已与中宝协、爱迪尔、润石、嘉华、世纪缘、山东鲁滨、世纪缘、女娲等大品牌达成战略合作关系,更早加入饰界平台,才能更好的为企业创造价值!

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